原本2元价格带的瓶装水产品,在这个夏天大量降价促销,有些产品甚至跌破1元区间。
近日,记者走访广州线下多家商超发现,多种品牌的包装饮用水正开启优惠促销,其中农夫山泉纯净水的优惠力度最大,每瓶价格最低不到1元,怡宝、娃哈哈等相关产品也在降价出售。不只线下,在线上电商平台及直播间,农夫山泉、怡宝、娃哈哈等品牌同样大搞降价促销,包装饮用水尤其是纯净水,单瓶到手价格基本低于2元。
从产品类别到渠道,再到价格,这场激烈的“水战”已经全面打响。
这个夏天,瓶装水市场十分热闹,此前就报道过,包装饮用水近期以来备受关注,怡宝母公司即将赴港上市,农夫山泉推纯净水新品,另一知名品牌百岁山则宣布新的营销动作。
除了品牌动作不断,渠道与终端层面也开始再起硝烟。
近日,记者走访广州线下商超发现,农夫山泉饮用纯净水在广州多家商超进行大面积铺货,成箱摆放在最显眼的位置,同样大面积陈列的,还有怡宝纯净水及娃哈哈等产品,铺货数量仅次于农夫山泉。
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在广州天河城永旺超市,记者看到,农夫山泉饮用纯净水售价为11.9元/包,每包规格为12瓶,折算下来单瓶价格约1元,同规格的饮用天然水为12.9元/包。要知道,农夫山泉饮用纯净水及天然水定价均在2元区间,如今却以一半的价格在出售。
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农夫山泉在降价,作为其竞争对手的怡宝、娃哈哈等也跟上脚步,纷纷将价格压低。如在该超市,12瓶装的怡宝纯净水售价为16.9元,单价在1.4元左右;娃哈哈纯净水的单价则是1.9元。相比之下,其他矿泉水品牌的价格仍坚挺,如定价2元的恒大冰泉以1.9元出售,百岁山单瓶单手价格在2.6元左右。
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而在华润万家超市,农夫山泉饮用纯净水售价更是大幅降至为9.9元/包,也就是说,单瓶的价格已经突破1元区间,低至0.8元左右;同规格的饮用天然水每瓶到手价也在1元左右。
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不仅是农夫山泉,其他品牌的纯净水价格也有所下降。相近规格12瓶的怡宝量贩装纯净水售价为12.8元/包,折合约1元/瓶;12瓶的娃哈哈纯净水售价为13.5元/包,单价也在1元左右。
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“近期很多包装饮用水都在做促销活动,优惠力度比较大,建议这个时候多囤一些,价格相当实惠。”一超市导购员这样表示。
“一到夏季,瓶装水都会搞一些促销活动,这个往年都常有的事,但今年的促销力度和范围都更胜以往。”广州一瓶装水经销商告诉记者,今年各大饮用水品牌似乎不约而同都把终端价格压低,颇有“硝烟四起”的味道。
不只是线下,“价格战”在线上渠道同样存在。
在农夫山泉天猫官方旗舰店,一件24瓶的纯净水售价为30.9元,折算下来单价在1.3元左右。这也不难看出农夫山泉对于纯净水新品的推广力度与决心。据品牌方数据,在6·18电商购物节开门红期间(5月31日-6月3日),农夫山泉纯净水新品累计销售突破100万件。在6·18当天,该款纯净水新品还冲上了京东水饮新品排行榜第一。
怡宝纯净水同样在线上降价出售,其天猫官方旗舰店单瓶到手价在1.4元左右;相比之下,娃哈哈纯净水的折扣力度较小,单瓶到手价在2元左右。值得关注的是,这些品牌在618期间已经经历过一轮激战。
在天猫公布的2024年天猫年中狂欢节活动饮料店铺销售榜中,店铺累计GMV排名前五的品牌分别为农夫山泉、怡宝、元气森林、娃哈哈、汇源。而根据京东公布的饮用水自营POP竞速榜,5月20日-6月19日,累计排名前五的品牌分别为农夫山泉、怡宝、景田、娃哈哈、恒大冰泉。
行业人士指出,从各大品牌今年以来的市场动作来看,推新品、搞活动、降价格等都已屡见不鲜,整个行业越来越“卷”。可以预见的是,今年饮用水市场的竞争会更加激烈,新老品牌都会感受到来自市场及同行的压力。
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