有些人，真的活该赚钱。

中美关税战，已经打了半个月。

毫无疑问，作为宇宙中心的义乌，已经感受到了寒意。

最近，不少外媒跑来中国，想挖点中国老板破产痛哭的故事，没想到全被老板娘们硬气打脸了。

老板娘聂自勤经营了近20年装饰品店，店内出口销售总额近一半都在美国，这次确实受很大影响。

本来4月底就要出货，但现在许多客户，因为关税要求暂停生产，怎么解决目前还不知道。

CNN记者不怀好意地问她：美国的生意对你有多少影响？

结果她回答：

“您看到了，确实有影响。但我们绝不会为这荒唐的关税买单，出货价格不可能再降。

如果美国客户要货，就生产、发柜。如果双方都觉得是赔本买卖，那么这生意不做也罢。反正美国客户不要，就转给别的国家的客户。”

如今的她一面联系欧盟客户分销订单，一面拓展国内市场。

她说没什么好怕的，就像去年感恩节，她们曾被砍单30万件，结果就连夜把圣诞袜改成兔年红包。

事情来了总有解决的办法。

焦虑没有用，睡不着也没用，遇到困难不退缩，遇到困难不要等，大不了就换个赛道跑。

不仅是她，还有一位卖文具的老老娘。

一位美国记者故意问她：“你们怕不怕美国也建起自己的小商品城？”

结果老板娘直接甩出一个词：“Never！”

这让记者瞬间语塞。

美国记者这次来本是想论证：高关税能让各种制造业回流美国，结果被狠狠打脸。

这个老板娘举了例子反驳她：

同样一个保温杯，美国工人时薪17美元，要真按这成本造杯子，一个杯子卖上百美元，你去买单吗？

确实，为什么义乌老板娘们这么自信？

因为她们知道，义乌商品在全球的竞争力，短时间内无法被替代。

正如做五金生意的老板娘汪楠所说的那样：

她手握自有品牌，产品卖到全球100多个国家和地区。

虽然美国关税有影响，但就在前几天，她的美国代理商还补单了。

因为找不到比她们，还物美价廉的替代品了。

在接受外媒采访时，她霸气回怼：

“不可能降低成本，价格只会上涨不会下跌，以前是客户要什么我卖什么，现在是我有什么客户买什么，主动权在我们这里。

我们有品牌定价权，关税最终由美国消费者买单。

美国客户要就来拿货，不要就换赛道，义乌产品是卖全球，我们的合作客商遍布五大洲。

就算国际贸易没得做，我们还能做14亿人民的生意。”

这一幕幕画面令人振奋。

在义乌商贸城，有一二十万这样的老板娘，她们中很多人，都正面关税带来的影响。

很多人以为，被阻挡了财路的她们，会抱怨，会愤懑，会哀叹。

但如今面对关税的影响，她们应对方式惊人一致：

不卑不亢，不怨天尤人，遇山开路、遇水架桥。

改变自己、先找出路。

在赚钱这件事上，我真的很佩服义乌老板娘的执行力。

想当初，为了把货卖到国外去，每天早上七八点，上百位义乌老板娘，聚集在广场上学英语。

她们中许多人已经四五十岁，身价千万、上亿，很多人没什么文化，但每天坚持早起学英语，只为了能和外国客人交流，多抢一单生意。

而更与时俱进的是，为了拓宽中东、欧洲的市场，老板娘们不仅学英语，还在卷阿拉伯语、希腊语、西班牙语、法语等等。

袜子店老板傅江燕，当初就凭借一段几十秒的英文产品介绍，第二天卖空了12000双圣诞袜。

如今的她，又学了阿拉伯语，已经能和客商线上交流，成功把货卖到中东去了。

不仅是学语言，义乌老板娘们，最初都是做传统批发起价。

但后来线上购物越来越发达，义乌老板娘们就开始学新事物。

有的老板娘，开始学直播带货。

虽然她们中很多人，对电子产品一知半解，在镜头前也无所适从，但还是坚持去学、去做。

后来AI技术火了，很多人第一反应是焦虑被AI替代。

而义乌老板娘们已经让它“为我所用”。

她们用AI，做产品页面图、产品资料，用AI虚拟人直播带货，还用AI将拍的产品介绍，转换为36国语言，把货卖到全世界去。

这已经带来显著的效果：之前纽约时代广场，就出现了8位英语带货的义乌老板娘。

义乌老板娘的观点很简单，不仅要等客上门，还要主动出海。

义乌做的是全世界的生意，她们客户在哪里，她们生意就做到哪里去。

今天为什么要写义乌老板娘？

因为她们，代表的是一种精神。

在面对关税的困局时，没有气馁、没有被打倒，而是想方设法走出困境，规划布局，不卑不亢。

今年好像每个人都过得很难，行业变革、突然的裁员，经济下行、生活压力变大。

但其实难的不是我们，各行各业都很难，只要想赚钱就难。

而每个人应对难，所展现出来的状态不一样。

面对这些变局，面对这些困难，我们在义乌老板娘身上，可以找到很多东西去学习。

首先：人挪活，树挪死，人一定要有变通思维。

义乌老板娘们，最初都是做国内批发生意。

但国内市场就那么大，只能不断内卷价格，于是许多人就转换思路：

把货卖到国外去。

后来美国市场打通，又敏锐察觉到了问题：

万一因为不可抗力，断了美国这条路，她们怎么办？

于是她们又开拓中东和欧洲市场。

这次关税之下，义乌老板娘们第一反应是什么？

不是哭天喊地，不是跪地求饶。

而是立马调转方向，寻找其他出路。

已经开始做的产品，她们立刻想着，怎么卖到中东、欧洲，或者想办法转内销。

今天丢掉的美国客户，她们就想着加快去拓展其他客户。

她们告诉我们一个道理：

人一定要学会“柔性思维”，不要让自己陷入“二选一”的困境。

更要学会变通，千万不能把自己困死。

有句话说的好：

人挪活，树挪死。

困局不是死胡同，换个角度也许就绕过去了。

其次：永远不要为自己设限。

义乌老板娘们，最让我佩服的一点是，她们不管年纪多大，不管赚了多少钱，都从不会给自己“设限”。

她们很多人都是四五十岁，身价千万、亿万，但从来没想过躺平和退出。

早上七八点起来学外语，夜校里学直播、研究AI技术，学着用36国语言转换。

只要有新事物出现，只要有助于她们赚钱，她们永远不会停止学习，永远不会停止去探索。

看着她们你会突然明白：

所谓“年纪大了”“该安稳了”，不过是很多人画地为牢的借口。

反观我们很多人，年纪轻轻，已经在过温水煮青蛙的日子。

许多人下班之后，打牌、喝酒、唱歌，或者往床上一躺，刷直播、短视频、打游戏。

从学校毕业后，就放弃自我成长，再也没学习过了。

他们看似找到一份稳定的工作，就以为万事大吉，三四十岁就开始躺平，最后等时代镰刀挥过来，发现自己根本没有任何竞争力。

罗曼罗兰说过一句话：

“大部分人在二三十岁的年纪就死了。一过这个年龄，只变了自己的影子，一天天重复以前的人生。”

第三：不卑不亢的精神。

很多人觉得，义乌老板娘做买卖就得“讨好”客户，美国客户不要订单了，就得低三下四去求他们。

但她们偏不这么干。

生意要做，但底线得守，面子也得要。

有客户以为咬住你的命脉，就故意压价，你就要要守住自己的底线。

义乌老板娘，宁愿撤单也不降价，宁愿不做生意，也不去巴结他们。

在她们眼里，做生意就是双赢——

你尊重我，我也好好对你；

但你要是想欺负人，那回怼你没得商量。

该谈的生意好好谈，该守的底线绝不松。

然而就是义乌老板娘们，这股不卑不亢的劲儿，让他们找到了很多客户，很多人愿意跟她们长期合作。

其实无论是打工，还是做生意，都应该如此。

忍气吞声换不来尊重，只会让别人看轻你。

该沟通就沟通，该拒绝就拒绝。

别为了维持关系，就一味讨好。

与其委曲求全，不如摆明态度，划清底线。

鸡毛飞上天的故事，如今每天都在义乌上演。

在义乌老板娘风风火火的脚步里，何尝不是中国人特有的精神品质？

困难就像台阶，绊不倒人，跨过去就行。

实在没路走了，就抡起袖子开条新路。

中国人从古至今都是这样活下来的——

长江发洪水就修大坝，高原种不出粮就搭梯田，贸易战卡住了就找新出路。

天底下没有死路，只有不想动的人。

愿你也成为，像义乌老板娘一样，始终不停旋转的人。

遇事不躺平，跌倒自己爬。

永远在路上，永远在生长，永远正年轻。

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