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事物发展变化都是有规律的，人的发展也是一样，有果必有因。如果一个人只想从你这里“白嫖”，那你会跟他维持关系吗；如果一个人只考虑自己而不考虑别人，那他会受到别人待见吗；如果一个人不想付出就想得到，那你觉得他能够得到吗……一个人总是生活在“底层”，却无法改变，那一定是有其内在的原因和逻辑的。
01从去年开始，我就留意到了一个很有意思的现象，那就是人和人真的是有区别的。有的人就比较懂规则、懂规矩，知道凡事不能只从自己的角度来考虑，也不能只考虑自己的需要，还要站在别人的位置上看看；然而，有的人就不懂规则和规矩，只是想当然地考虑问题，结果就是在处事中很不受欢迎。举个例子。前段时间，和一个同样做付费自媒体的读者交流。这个读者的做法让我印象深刻，一上来就给发了个红包，然后说有些问题想跟我交流一下。我当然也是“明白人”，一方面放下了手头的其他事情，积极和这位读者交流，另一方面就他所讲的问题，实打实地给出自己的一些经验。最后，两个人都很愉快。无独有偶，也有粉丝读者，以类似的手法和我交流，搞得我根本没法不认真对待。他们也是一上来就表达要付费交流，然后才提出了各种问题。我心想，对方都这么懂事讲规矩，我没理由不好好回答别人的问题，于是便结合自身经历耐心细致给了对方一些建议。结果也是大家都很愉快。虽然，面对读者的留言，我得空的时候都会给予回复，因为平时工作也比较忙；但面对那些特别懂事懂规矩的读者，我好像没有办法不优先回复，并力所能及帮助他们解决问题。 其实，人性就是这样（趋利避害），而且我们每个人都是这样。人们在考虑问题的时候，都是优先考虑对自身的影响的，都会潜在地考虑利弊。如果有利，那就会有动力去做，如果没有“奔头”，那就没有去做的动力。这虽然也叫功利现实，但是在社会生活中，谁处事又不是功利和现实的呢，毕竟人性就是这样。
02以前，我也有些排斥那些所谓的潜规则，但是后来我发现，潜规则本身就是一种检验。何为检验？简单来说，就是通过潜规则可以看出一个人为人处事如何。如果一个人善于利用所谓的潜规则，而不是凡事一板一眼公事公办，那这个人起码是一个有思考、懂规矩的人，在社交中也更容易受到欢迎。举个简单的例子。你找别人帮忙办事，那起码的规矩要懂啊，也就是说，最少你要请客送礼，给足别人尊重和面子，否则别人凭什么费心费力操劳你的事情。有的人年纪也都不小了，可是在社会生活中，却只知道考虑自己的需要，从来不去思考别人为什么要帮助自己，以至于他们总是不受待见，想要的帮助也总是被拒绝。我们应该明白，即便别人能帮助我们，那别人也没有义务帮助我们。帮忙是情分，不帮才是本分，要想得到别人的情分，那就要给予足够尊重或感念情分。去年的时候，单位新调入一名同事，这个同事的经历就是一个鲜明的写照。同事能力素质比较一般，但进步的想法比较强，我曾多次劝告他，要主动跟领导搞好关系，既要多请示汇报工作，更要找机会请吃饭送送礼，加强私底下的联系。可他就是无动于衷，结果可想而知，不管是工作上还是生活中，领导从来不关照他。 道理很简单，你想要领导的关照，凭什么？你都不懂规矩，那领导有照顾你的必要吗。事实上，没有人喜欢和不懂规矩的人打交道，因为即便帮助了这些人，也不见得能够受到感谢或者落个好，甚至帮助了这些人，还会纵容这些人的理所应当。所以，一点点潜规则就让很多人的做人做事显露无疑，而领导也就判断出了你这个人怎么样。
03我这让我想起了古人常讲的两句话，法不轻传，道不贱卖。其中的道理很简单，那就是好东西都是稀缺珍贵的，不能无缘无故就给你，如果轻易就给你了，你就会觉得理所应当，甚至是你应该得到的；你要想得到，那就必须有所付出，用你自身的价值来换取，让我因为你的价值而愿意把资源和机会给你。在社会交往和关系中，这点尤为重要，既是人际关系的潜规则，也是为人处事的基本原则。这所有的人脉和关系，就像是一个储蓄账户，你要想使用，那就要储蓄，而且使用得越多，储蓄的也就要越多。如果只知道使用，却不知道储蓄，或者在透支以后不及时补上亏空，那关系就会破裂，因为任何人脉和关系都是相互的。所以，遇事懂得请客送礼的人，都是善于为人处事的人，一旦有机会肯定是能成事的。现在，回到我们最开始的那个问题，为什么有的人一直生活在“底层”？其实，相当一部分原因，就是这些人既不懂得规则，也不恪守原则，总是想单方面索取，结果时间久了就没人愿意跟他“玩”了。好东西都是需要交换的，凭什么让你无缘无故得到，如果不懂得这个道理，那生活在“底层”也就是太正常了。这些年，每逢重要节日，我都会给曾经的老领导们表达问候，而老领导们最常说的一句话，就是“有什么需要你跟我讲”，而有的老领导也会感慨地说，“搞得我都不好意思了，我也没帮到你什么”。你看，这些领导们多讲“礼尚往来”啊。 实际上，承蒙这些老领导们的照顾，工作生活中不仅学到了很多东西，还受益良多。换句话说，你要想得到帮助、受到照顾，那你就要主动证明你是一个有价值、懂规矩的人，让别人意识到，帮助你有“奔头”，帮助你能够反馈于他们自身。
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