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汽车团购，顾名思义，就是许多准备买车的人通过网络、手机短信或电话等各种方式进行组团，组成十几人甚至几十人的团队集体去和经销商砍价，以达到用优惠价格买到新车的目的。这种购买方式是一种以量压价（相当于批发）的消费行为，其成交价格一般取决于购买的车型、数量以及经销商的利润等因素。
“团购”在国外早已屡见不鲜，小到日常用品，大到房屋或车辆。根据薄利多销、量大价优的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。这种消费模式一进入我国就引起了我国消费者的注意，从而得到了迅速的发展。
团购作为一种时下流行的汽车购买方式，在其他行业早已屡见不鲜，但对于汽车这种大宗、高档耐用消费品来说，团购则不像批发其他日用生活品那么简单。广大车友在享受团购带来的便利的同时，也要考虑到潜在的风险。
目前在北京、上海、广州等大型城市流行的汽车团购，已逐渐发展成一种新型的汽车消费模式。经过精心周密的策划组织，有更多的人通过团购的方式来买车，汽车厂家和经销商也会更加支持这种新的消费模式。
适合团购的车型
①紧凑型经济型轿车。如宝来、朗逸、波罗、飞度、K2、H2、H6等，这类车主要为家庭消费，市场竞争激烈，商家愿意接待数量较大的采购，加快资金周转。
②性价比不具备优势或者销量不住的车型。有些车型销量不佳，但是由于其鲜明的个性也受到团购者的喜爱。
30万元以上的高档车团购较难组织，因为这部分客户相对低调、稳重，对于价格不是很敏感，更想自己挑选一下车辆。
汽车团购的人群
选择汽车团购这种购车方式的消费者以白领居多，年龄在25~40岁。不少是大学毕业时间不长的城市新锐消费力量，追求时尚、崇尚速度、敢于尝试新鲜事物是这些年轻消费者的共同特质。
由于收入的限制，25岁左右的消费者多为按揭贷款，35岁以上的消费者则以一次性付款居多。当然不同的付款方式主要取决于各自的职业、家庭等因素。汽车团购者中的很多人是“车族玩家”，已不是第一次买车，他们中很多人非常了解各种品牌车的性能和特有气质。汽车团购因其省时、省心、省力，一直受到“工薪阶层”的追捧。
汽车团购的组织形式
①自发团购购车者自发组织起来的小规模汽车购买。毕竟买车对于大多数消费者来说是一个需要他们长时间积攒资金才能负担得起的消费，而且汽车市场又是一个价格调整迅速的地方，因此团购成员相互商量，各有分工，然后把各自收集到的信息汇总，最后派几个代表去和经销商谈判。
②有组织团购汽车团购模式刚刚出现时并不被业内人士所看好，然而团购模式在经历了几起几落后，不仅被越来越多的人所接受，其本身也在向着专业化、人性化方向转变。一些人气比较高的汽车俱乐部、汽车网站都先后介入汽车团购业务，一些汽车专业媒体也推出了汽车团购服务。
③汽车团购网这也是时下很多“工薪阶层”选择的方式。汽车团购网定时组织定量车型供现场选择，因其省时、省钱，一直受到追捧，特别是年轻一代。
团购流程
①了解团购规则。
②选择自己喜欢的车，网上或者电话下订单。
③ 交纳购车保证金。
④付款提车。
（6）汽车团购的优势
①价格的优惠。在汽车价格较高或价格不稳定的情况下，汽车团购往往能借助数量的购买优势，得到少则一两千元，多则上万元的折扣实惠。
②信息服务。团购的出现在一定程度上填补了目前汽车市场“售前服务”的空白。买车相对于购买其他商品要复杂得多。比如，关于汽车的知识、保险、贷款等，普通人很难熟悉全部业务信息。因此，在信息上，买卖双方的信息是不对称的，而团购则可以弥补这种信息不对称的缺点。一般团购都通过网络实现，参加汽车团购的成员可以借助网络进行信息交流，大家你一言，我一语，逐渐把各种资源丰富起业重加接近专业水平。
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发表于 2024-9-5 21:36:14
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