如果不是在景德镇做装修,就没有机会认识廖姐,没有廖姐就没有今天的故事,感谢廖姐。
和廖姐认识是她房子装修找我咨询,太约是18年前后,那时她还在卖家电,我在景德镇一家品牌公司担任家装顾问(早在3年前她已转行做房产经纪人,我也于今年创办了自己的设计工作室)。 那时,因为种种原因,她选择了自装,正因为廖姐自己参与过装修房子的全过程,深知自己装修吃力不讨好,后来身边一有姐妹就会想起介绍给我。 我和廖姐没有做成客户却成朋友,这对于我来说怎么算都是赚的。
7月26号动工建设的景城名郡的甲方,就是廖姐的亲闺蜜徐姐。 用徐姐的话说,她和廖姐是认识四十年的姐妹,廖姐能把这么多年的姐妹介绍给我,这份情谊沉甸甸。
有了廖姐卖力的介绍,我们与徐姐很快约到房子里见面。 房子的地理位置很好,交通超便利,又是大三房,关健前后有院子,话说先生的圈子太太的院子,现在带院子的房源越来越稀少,看到房子的那一刻,我就暗下决心,怎么样都要把这单签下来,把事做漂亮,不能辜负廖姐的一番好意。
徐姐说这套房子是装起来给儿子结婚住的,既是婚房,首先得美观大方上档次,不仅是小俩口的甜蜜生活,还是孕育小生命的摇篮,材料安全健康是必须的。 其实这些对我们做这一行的来说,光是做装修这个事情,我相信市场上大多数装修商家,都可以满足的了徐姐的需求。 为什么我们能这么顺利签下徐姐这单生意,个人觉得我们赢在3个方面:
1.我们的服务贴心省力:徐姐自己装修过房子,了解装修模式,她喜欢也想做半包,可传统的半包虽可以省点钱,但要自己跑材料,而且主材品类多,一项都要货比三家,全房主材买下来工作量翻几十倍,碰上今年这酷暑,身体差点的根本杠不住。 而我们工作室有半包➕主材代购模式,这样既保留了设计先行,主材可以在市场随心选,这样比传统半包了享受全包的服务,又比传统全包套餐少了局限性,还比自装有品质有保障,最关健能把控预算,秒杀所有装修模式!
其实,这种主材代购模式早在两年前就有,为什么没有盛行,说实话,传统的装修公司更希望主材让客户自行购买,因为那样工作量少很多,责任也少很多,主材只是陪伴选购,更多的时候是一个买手的角色。 但是代购就不一样了,所有的工作量都有我们来承担,对接,工地的责任统一到了我方身上,花费的时间成本和工地管理成本更高。 但我们更看重的是客户的体验,能想她们所想,急她们所急,实实在在为客户做事情,相遇带着利他思维做事终可利己。
2.我们审美在线:产品好服务佳只是一方面,加分项是我们工作室的设计部审美高,别看工作室面积不大,但只要走进门来环顾四周,总会有几个角落是忍不住要拍照打卡。 徐姐签完单后说,她是上海人,自己又是做了多年服装生意,对来人的穿着,身处的环境都非常在意。 徐姐说我们工作室,环境美,氛围美,设计师穿的也是深的她心,一看就是专业的,有审美的,是她喜欢的feel,再看我们设计师设计,徐姐在心里给我们打了80分。
有了好的服务有好的设计,还要配套的工程团队去落地,不然再好看的设计也只是一堆图纸,拥有17年的工程管理经验的魁哥,就是我们的超级自信,市场上单独做设计的很多,但拥有自己的工程部,这么专业的工程部是少之又少。 和徐姐初识是因为朋友介绍,但托付一定是实力。有过硬的技术和同频的审美,加上我们贴心的服务,以及廖姐的介绍,才有了今天这篇精彩的故事。 我们根据徐姐的总体预算,做了一份详细的报价,硬装➕主材➕软装➕家电,清晰明了,按照设定去购买,业主再也不用担心超预算。所见即所得,加上我们云工地管理,足不出户就可以装修好爱家。
终于抽时间把我对廖姐感谢,码了出来,祝廖姐卖房生意兴隆,大家有买房卖房可以找廖姐看看。也希望我们景德镇装修市场可以多卷卷内功,少卷价格,还业主大大们一个健康的装修竞争市场。 文章来源于 文静的装修笔记,如有侵权请联系删除。本文仅代表作者观点,不代表大湾网的观点立场 |