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凡事都有其底层逻辑，如果脱离了这个底层逻辑看问题，那大概率是要“失准”的。就算你没有跟领导博弈的想法，实际上领导也是在和你博弈的，因为领导要用他手上为数不多的资源和机会，尽可能地实现利益最大化。如果你连这一点都意识不到，那你肯定是难以为自己争取到资源和利益的，也注定难以处理好上下级关系。领导想要的，是尽可能地少付出资源，以换取你的冲锋陷阵和价值贡献；而你想要的，则是在付出辛苦和努力贡献价值的同时，尽可能地争取到更多的资源和机会。
01有些事情你没意识到，但并不代表就不存在；有些事情你没有意愿，但有时候必须接受。从领导的角度来说，几乎所有领导要的都是单位效益的最大化，也就是其个人利益的最大化。既然要实现最大化，那具体到个人身上，往往就是花费更少的资源换取更大的贡献，而这也是领导不那么在乎公平公正的主要原因。对于领导来说，如果牺牲小部分公平公正，可以实现更大更多的全局价值，何乐而不为。在这个基础上，作为下属的你，如果只知道埋头干工作，不知道、不善于、不主动和领导博弈，那领导就会漠视你的个人利益，而你也将会成为领导实现利益最大化的“牺牲品”。为什么会哭的孩子有糖吃？连小孩子都知道，要想吃糖，那就要用哭的这种方式同大人博弈；可惜职场上的很多人，却都不知道利益是需要博弈的，更是需要主动争取的，否则没有人会关心在乎你的利益。工作始终都只是价值的一种载体而已，就工作而干工作，那你将获得更多的工作；但若是把工作当成是一种博弈的手段，那你就能跳出工作站在更高层面为自己捍卫利益、谋求发展。
02当你没有和更高层级的领导建立良好关系的时候，你唯一的选择就是和直接领导处好关系。事实上，对于大多数人来说，都需要同直接领导处理好关系。从积极的层面来说，处理好与直接领导的关系，可以得到领导工作和生活上的关照；从其他的层面来说，积极处理与直接领导的关系，起码可以不让领导“使绊子”，减少成事的险阻。也就是说，不管你直接领导的好与坏，你都应积极主动处理好与直接领导的关系。前段时间，有个新闻很火，说的就是领导在你的成事道路上的影响。他可能不一定能帮你，但他若是有坏心思，很容易就能坏你的事。你不是屈服于领导，而是为了自己的前途负责。事实上，你的直接领导越是不好，你就越是要主动处理好与他的关系，因为越是差劲的领导，就越是会搞小动作，就越是没有原则和底线。故此，你要多去看望拜访领导，起码不让领导给你“使绊子”。不知道处理与领导关系的人，肯定是不懂社会险恶和人性特点的。从某种意义上来说，单纯的干工作并不存在，职场都是由人组成的，你要想真正把工作干好，就必须处理人际关系。
03从关系资源的角度来说，上下既关系其实也是一种相互的资源，关键看你会不会使用。就像那句话说的一样，领导是你的人脉资源，你也是领导的人脉资源。首先，你要只把领导当领导，要把领导当成是向上发展的资源和翘板，要善于借势领导；其次，领导总需要有人替他跑腿办事吧，你也是领导的资源。所谓资源，其实就是价值的体现，一个人只有彰显价值，才能拥有所谓的人脉和资源。领导要推进工作，并实现其个人的利益，那他需要你为他冲锋陷阵，他对你是有需要的；而你要想获得发展进步，那你也是需要领导给你资源和机会的，你对领导也是有需要的。但这所有的一切都有一个前提，那就是你要具备一定的价值，要么是工作价值，要么是关系价值，拟或者领导需要的其他价值。人脉和关系的本质就是价值交换，你若是不行，那就没人会跟你“玩”。当然，我们在与领导相处的时候，也要判断领导究竟是个什么样的“选手”，看其讲不讲武德。如果领导只想单方面压榨，那要减少付出；如果领导重视你的利益，那就坚决果断地追随。
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