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一、谈价过程:不要相信销售员所说的库存紧张,车辆有限,不买就没噱头的说法!汽车4s店每月都要完成销量任务,4s店是儿子,没有话语权,厂家说了算,给你多少你就得接受多少销量任务,否则就取消特价销售资格,任务量越大,销量越好的车型越少,很多部分是卖不掉的车型或者颜色,而现在城市里的同品牌4s都是连锁店,内部可以调配!因此该还价就要拼命还!
二、下订单后销售送赠品:汽车厂不生产赠品,所谓的赠品都是4s店从汽配市场或某宝自己购买后附赠的,自己贴一些自己品牌的 Logo,其中最要小心的就是真皮座椅,贴膜,行车记录仪,还有高档的挡位,名牌和杂牌,真假之分!
三、还有送维修和送机油:维修次数和时间,有无附加条件,机油是什么规格和品牌!免费送的机油和自己买的机油保养就不同了!
四、全款与分期区别:现在的销售商一般推荐你分期,甚至听说你全款,有车不卖!名副其实:缓解你的财务压力,慢慢还,剩下的钱可以派上用场!很美,想起来也对!为何你分期付款,而不建议全部付款,资金回笼快,对4s店压力不小?你们签了合同,不怕不还钱!但是全款买的,他只能要求你强制你在店里买一年的保险,或者加装内装配件!但是,你若分期,那你就是被宰的羔羊!贷款期内每年都有保险,强制加装,金融手续费,续保押金必须要听4s店的,否则扣钱!
五、购车前预约协议中的定金与订金有何不同!押金可以退,押金不能退!
六、比价退差:一个城市不仅仅有一家同品牌的4s店,你还需要多跑几家店来比价,给优惠,送保养,礼品都不一样!或买车时请到大节日的汽车展览会!
7.购车单上应写出总金额,而不是只写出车辆优惠价格。这种4s店是可以逃税的!您在销售汽车的价格上也有变动!
八、交车流程:确保一次办妥所有车证,并核对无误!如需选择晴天交车,可看车漆的色差,千万不要在阴雨天和室内阴暗的环境下交车,要看车是否有划痕,核对车铭牌上的出厂日期,不要买到库存车(出厂时间超过6个月)。交车完毕您开车离开,4s店将不予认可!
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