人脉管理师认为: 我们都不愿意被不熟悉、没有任何利益关系,甚至还会给自己添麻烦的人打扰。因此,加牛人微信的关键在于,迅速展示个人价值,和对方建立利益关系,强化“我有可能会帮助到你的”印象,弱化“我会打扰到你”的印象。
那么,怎样展示个人价值,迅速和对方建立利益关系呢?
有以下7个要点。
我会用自己的话讲给你听。
1.你有他无的东西,就是你的价值 你的专业、你最擅长的事儿,你有他无的东西,就是你的价值。
假设你是一位律师,你可以对想认识的人这样说:
“我是专注于xx领域的律师,我可以在您有需要时,帮你免费看合同。”
我们在生活中,即便不打官司,也有可能遇到签订协议、看合同这种专业性强的事。因此,当对方听到你愿意免费帮忙看合同,就会因为未来可能的需求,留下联系方式。
当然了,你提供看合同的服务,就是提供的价值。
2. 不卑不亢 没人愿意和一个毫无关系、不知居心的人来往。
只有不卑不亢的有事说事,有价值上价值,才能减低被拒绝的概率。
而且,不卑不亢,还能在无形中拉近人与人之间的距离,淡化不平等。
3. 直接告知对方你的价值 当你遇到身份、地位都比自己高的人,你需要直接告知对方你的价值,并且这个价值是对方需要的。
怎样知道你提供的价值恰好是对方需要的?
你可以通过他的职业、经历,以及交谈中透露出的信息,预判他的需求。
然后,想一想,你能否为他提供帮助,如果有,这个帮助就是你能提供的价值。
举个例子: 我曾在一场大型活动上,遇到一个人,他站在会场门口,拦住每一个进门的人,央求对方扫自己的微信。
可想而知,社交结果并不乐观,即便对方碍于面子加了微信,也有很大可能被屏蔽。
但是,如果他告诉来的人,自己是某个单位派来,加人是为了之后组织类似会议;或者手里有xx企业资源,之后可以建立企业联系。明确告诉对方自己是做什么的,能提供哪些服务,远比央求对方效果好得多。
4. 找到一个相对平等的环境,再添加微信 不平等的地位,比如,他在台上,你在台下,会不利于添加微信。
为了更容易添加对方微信,你可以找一个相对平等的环境,用这个平等环境为你做背书,在无形中告知对方你的价值。
比如,你和牛人在同一个家长群、校友群、xx爱好者群。
举个例子。 朋友F有一次参加会议,遇到一位牛人,他很想添加对方微信,但又怕被拒绝。
踌躇了一下,他发现,自己和大牛居然同是上海半马的爱好者,而且,他们都在一个爱好群里。
于是,他在牛人闲暇时,找到对方,和他说:“您好,我们同时参加了xx年的半马比赛,我的名次还不错,是xx名,咱们加个微信吧,以后有机会一起跑步。”
5.找中间人介绍 如果你比较害羞,即便你们同在一个爱好群,也不好意思开口加微信。
那么,你可以找活动中的工作人员,请他帮忙介绍。
有人牵线,再去认识,会在无形中增加信任感!
6. 平时用心发掘中间人 认识一个交友达人,会让你的社交简单很多。
认识他,就等于找到一座连起人际沟通的桥梁。通过这位社交达人,你可以认识很多有趣的朋友。
那么,这位社交达人,会是什么样的呢?
他应该在某个领域深耕很久,性格不错,而且很愿意交朋友。
只要用心发掘,你就会找到他们。
你看,你朋友圈里是不是有两个你以为互不相识的人在相互点赞啦?
7. 通过其他通讯工具建立联系 如果你碍于面子,或者没有找到合适的中间人,没能添加到对方微信。
你完全可以通过社交平台,找到对方的个人账号,在私信或评论中表达友爱,传递你能提供的价值,并留下你的个人信息。
很多牛人都很看重个人品牌的建设,重视与粉丝的互动。
他们大多会在个人账号中留下自己专门谈事的微信。
找到谈事的微信,不是件难事。
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