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01在职场上，几乎所有的关系都靠利益维持，利益牵扯越深，关系往往就越稳固。这样说可能会略显残酷和现实，但真相就是如此。你看一个人如果混得不好，他连社交圈子都没有；相反，一个人混得越好，他的圈子就越高级，所能联系的资源也就越多。这启示我们，没有现实意义的关系，不需要花费太多精力去维系，而要想维系好所谓的关系，那也一定要从利益的角度入手。
02只要是人，他都会有心眼儿，只不过那些自私自利的人心眼儿要更多一些而已。人性使然，每个人都是自私自利的，都关心在乎自己的得失，只不过每个人处理问题的方式不同罢了。有的人会在考虑自己的同时考虑别人，而有的人则会为了利益不顾一切。在职场上处关系、搞社交，我们不能假设别人会为自己考虑，相反要假设别人压根就不会考虑你。事实上，几乎没有人会考虑你，而你把期望放低，往往能避免很多伤害。
03当你没有本事和价值的时候，你对别人的好，往往会被理解为讨好。俗话说得好，无事不登三宝殿。你对别人好，往往是想和别人建立良好的关系，而建立良好的关系，说白了就是期望有所得到。所以，当你弱小的时候，别人自然认为你是在讨好。在人际关系上，我个人认为最不应该的，就是吐槽别人功利现实，因为关系的本质就是功利现实的，任何事物的发展又怎能脱离其底层逻辑呢。
04真正的成熟，不是看你经历了多少，或者你的年纪有多大，而是看你是否认清社会的真相。社会的真相是什么？我觉得有两个方面：其一，凡事都是有规则的，要么是明规则，要么是潜规则；其二，阶层固化是必然的，实现阶层跃升往往也是很难的，因为利益在作祟。你想啊，站在高阶层的人，他处事谋事的考虑，一定是最大化地维护他的利益，他一定会站在他的平台上相互交换、相处成就，而这也是导致阶层固化的重要因素。
05做人，为什么要感恩？因为感恩是另一种形式的自私自利，也是一种更高端的互利。比如，通过一年的辛苦和努力，你被评先评优，这时候你除了要犒劳自己外，还要感谢你的领导，一方面感谢他给了你做事的机会，另一方面也要感谢他推荐了你，没有使绊子。为什么要感谢？因为你的感谢是在强化领导的利益，领导见你得利就感谢他，那他一定会出于得到更多的考虑而继续支持你，哪怕他所能做的只是顺水人情。
06任何关系都需要博弈，博弈不是主观制造冲突，而是为了通过斗争更好地促成合作。举个简单的例子。你唯领导马首是瞻，给领导干了很多工作，做了很多事情，但在有好处的时候，领导却没有考虑你，或者为你考虑得不多。这时候，你是隐忍，还是斗争？毫无疑问，隐忍不可取，因为一次的隐忍，必定换来领导对你更多的漠视、忽略和压榨。这时候，你需要斗争，你需要在规则之内表达你的想法，反向给予领导压力。
07如果你的存在对别人有利，那你肯定是受欢迎的；反之，也是同样的道理。不是说你做的事情是对的，别人就会理解你、支持你。人性的弱点是，相较于是非对错，大多数人更在乎自己的利益和得失。也就是说，人们会根据利益形势来选择关系状态。所以，要想把人做好，要想把事处好，关键是你要拿捏别人的心理，而影响人们心理最为重要的因素就是利害，就是得到和失去。
08对于大多数人来讲，进入社会才是真正的学习，单纯的知识好学，社会的人情世故难学。同样是能力素质不错，同样是工作干得不错，为什么领导选了别人，而没有选择你？大概率是因为你跟领导的关系比较远，因为同等条件下，你是领导，你也会选择更熟悉的人。我们所处的这个社会，永远都是人情社会。领导的身边人，领导肯定会多一些关心和照顾，即便到了提拔晋升上，也会多一些推荐和运作，这是人之常情。
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